Thi?nh kinh

Nhân dịp du xuân tết con gà gô đã chụp được một tấm. Các vị la hán chùa nào không biết?

Cac vi La Han cua chua:

Tay Phuong

2

Truc Lam

0

Thich Ca Phat Dai

1

Mot Cot

1

Vinh Nghiem

1

Sign in to vote

Viết báo dạo: Định vị thương hiệu và thị trường Việt Nam

Nhan mot luc ranh roi k biet lam gi, tinh co doc thay cac bac U la rum beng ve Viso trang sang, the la ngam nghi va ngoi viet ra bai nay. Gui di mot cach k quen biet, ai de duoc dang 03-06-2005. The la bat dau lai viec viet bao sau mot thoi gian viet linh tinh o vai bao. Gio thi danh sach cac cong viec da lam lai duoc them mot tro` moi, danh sach cac bao cung them mot mo. Mot mo bao lon, mot mo bao danh cho doanh nhan... Nhieu khi viet tum lum ma k biet moi nguoi nghi gi sau khi doc. Ac.ac.. Tu binh chon la hoa thuong thich du thu.

***
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Theo Al Ries và Jack Trout, hai chuyên gia về thương hiệu nổi tiếng thế giới, trận chiến giữa các thương hiệu là trận chiến giành các vị trí, các đặc tính cụ thể trong tâm trí của khách hàng. Trong quyển sách “Positioning: The battle for your mind”, hai ông minh họa quan điểm này với các ví dụ ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong lĩnh vực xe hơi Mercedes-Benz sở hữu sự tin cậy, Volvo sở hữu sự an tòan và tính nhỏ bé từ loại xe “Con Bọ”(Beetle) đặc trưng của họ. Hay như trong lĩnh vực nước giải khát: CocaCola hiện hữu trong đầu người tiêu dùng như là loại cola “thứ thiệt” với màu nâu đỏ truyền thống, nhưng Pepsi thì tiến công trên mọi thị trường như một loại cola dành cho giới trẻ.

Thuyết định vị của Ries và Trout nhấn mạnh: khi một thương hiệu đã chiếm được một thuộc tính nào đó trong tâm trí khách hàng, mọi hình thức để thay đổi thuộc tính này từ chính công ty chủ quản thương hiệu, hay từ nỗ lực cạnh tranh của các đối thủ đều không đem lại kết quả như mong muốn. Trong trường hợp của CocaCola, họ cũng đã trải qua một thất bại nặng nề khi định thay thế loại Coke truyền thống với một New Coke mới. CocaCola đã vấp phải một sự phản đối mạnh mẽ từ chính những khách hàng cũ quen thuộc của mình. Đối với những người uống CocaCola, chỉ có một loại Cola mà họ đã quen là “thứ thiệt” và New Coke không phải là cola “thứ thiệt”. Một ví dụ nữa là cuộc chiến cạnh tranh máy ảnh chụp lấy liền giữa Kodak và Polaroid. Với sức mạnh hùng hậu của người khổng lồ Kodak, dòng máy chụp ảnh lấy liền Kodak cũng chỉ kiếm được một phần bánh nhỏ và cay đắng nhìn cậu bé Polaroid ăn hết phần bánh lớn còn lại. Chính vì Polaroid là người đầu tiên sở hữu đặc tính “chụp lấy liền” của máy ảnh nên không đối thủ cạnh tranh nào có thể giành lấy vị trí này của họ trong tâm trí của khách hàng.

Nhìn lại thị trường kinh doanh VN gần đây việc định vị thương hiệu chỉ được quan tâm bởi một số tập đòan đa quốc gia với ngân sách tiếp thị vượt trội. Trong khi đó các doanh nghiệp VN đa số tập trung vào mở rộng các dòng sản phẩm đồng thời mở rộng thị phần. Chưa có nhiều doanh nghiệp VN để lại dấu ấn của định vị thương hiệu. Tuy nhiên vài doanh nghiệp VN đã chứng tỏ khả năng cạnh tranh trước các đối thủ khổng lồ khi họ đã chiếm lĩnh một vị trí đáng kể trong tâm trí người tiêu dùng về nghành hàng của mình. Nhắc đến bánh phải kể đến Kinh Đô, đến gạch ta nghĩ ngay đến Gạch Đồng Tâm, nói đến sữa không thể không nhắc đến Vinamilk. Tuy nhiên các doanh nghiệp vừa nêu sẽ gặp phải khó khăn khi các đối thủ của họ chia nhỏ chiến trường và định vị hiệu quả theo từng chủng loại sản phẩm con.

“Chiến tranh giữa các vì sao” ác liệt nhất hiện nay ở VN phải kể đến sự cạnh tranh giữa hai tập đoàn U và P, hai tập đoàn nổi tiếng thế giới trong lĩnh vực hàng tiêu dùng. Hãng U với bột giặt O dù thay đổi các mẫu quảng cáo liên tục nhưng trước sau vẫn nhất quán với đặc tính “tẩy sạch”, dù thỉnh thoảng cũng thêm vào thuộc tính “thơm” với “O hương ngàn hoa”. Cạnh tranh trực tiếp với O là bột giặt T của hãng P cũng luôn chung thủy với tính “trắng” theo thời gian: “Như T mới là trắng”. Bột giặt V cũng thuộc hãng U, trước đây V chủ yếu nhắm vào đối tượng phụ nữ bình dân với thu nhập thấp hơn khách hàng mục tiêu của O. Nay hãng U đã hướng bột giặt V đến phân khúc khách hàng cao hơn, cùng tầm mức với O và T. Tuy nhiên, làm thế nào để V không cạnh tranh trực tiếp với O của cùng một tập đòan mẹ? Do đó V đã được tái định vị vào thuộc tính “trắng”, thuộc tính chủ chốt của đối thủ T. Thông điệp “Trắng gì mà sáng thế?” của V xuất hiện trên hàng lọat các phương tiện truyền thông và hàng lọat các… con đường trong thành phố. Theo thuyết định vị thì bột giặt T sẽ không hề hấn gì trước nỗ lực tấn công của V, thế nhưng thực tế chưa hẳn như vậy. T cũng chưa thực sự sở hữu được tính chất “trắng”, và người tiêu dùng VN cũng hay bị tác động của quảng cáo.

Một ví dụ rất thú vị của định vị thương hiệu để tránh đối đầu trực tiếp với các tập đòan đa quốc gia là Tribeco. Họ đã tập trung vào sữa đậu nành khi thị trường còn sơ khai và không có mấy doanh nghiệp tên tuổi sản xuất mặt hàng này. Hiện tại Tribeco đã thực sự sở hữu cụm từ “sữa đậu nành” trong suy nghĩ của người tiêu dùng. Điều này theo thuyết của Ries và Trout có nghĩa là các nhà sản xuất khác sẽ cực kì khó khăn nếu muốn cạnh tranh với Tribeco trong dòng sản phẩm này. Công ty T với tiềm lực tài chính mạnh hơn nhiều so với Tribeco cũng vừa cho ra đời sữa đậu nành đóng chai. Chúng ta hãy chờ xem kết quả thuyết định vị trong trường hợp này như thế nào.

Định vị không phải là chiếc đũa thần, nhưng rõ ràng là một giải pháp mà các doanh nghiệp VN cần quan tâm vận dụng cho phù hợp với túi tiền tiếp thị hạn hẹp. Khéo ăn thì no, khéo co thì ấm, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược định vị thương hiệu rõ ràng phù hợp với năng lực của mình. Cần phải biết địch biết ta để có thể tập trung vào những phân khúc, những đặc tính cụ thể. Từ đó xây dựng lợi thế cạnh tranh và tạo ra những nhóm khách hàng
trung thành.

Bổ sung ngòai lề: sữa đậu nành đóng chai là Number One của công ty Tân Hiệp Phát.

[Doanh Nhân Cuối Tuần]

• Thanh Niên Tuần San: Freelancer - Chiến binh của tự do
• Tạp chí Marketing: Marketing with no money
• Tạp chí Marketing: Advertorial - Một xu hướng mới của PR
• ...
  

Hoa ca't

Da.o na`y ba` con vie^'t blog nhie^`u qua'. La^u la^u ddo.c cu~ng hay.
Co' khi tha^'y mi`nh la` ca?m hu+'ng dde^? ban be va dt ngoc vie^'t blog, hay la` mo^.t nha^n va^.t trong blog cu?a friends - > tha^'y hay ho+n.
Ba?n tha^n i't khi nghi~ la` se~ vie^'t. Nhu+ng bu+~a nay cu~ng ba`y dda(.t bon chen vie^'t linh tinh. Cho ba` con vo^ ddo.c. DDo.c xong tha^'y cha? co' gi` la.i ddi ra. Hahhaha

Du lịch bụi: Phu nu Nhat co dep k?

Mot co gai Nhat dang gioi thieu chiec Legend o Narita Airport (Japan). Ban thay the nao?

Nguoi dep hay Xe dep?

Nguoi dep

4

Xe dep

20

Sign in to vote

ABOUT SF

CHOOSE ONE WEAPON




[BUI DUC MINH]

My blog: http://360.yahoo.com/sleepingfooli

My careers have been through few categories:

1. Information Technology: four fulltime years 2001-2004
   
2. Public Relations: 2 full-time years +, since 2005 - 2007
   
3. Journalism: freelance, since 2001 - present
   
4. Photography: freelance 2006 - 2007

Currently I'm focusing to my start-up dotcom www.skydoor.net which I founded with a friend Ngon Pham. Luckily it's a travel site for both Vietnamese and foreign travellers so I have a chance to use most of my above diversified careers.

My blog RSS: http://blog.360.yahoo.com/rss-xacX.PE8cqji2HjXUofQ

Related topic: Kế hoạch 20 năm cuộc đời - một giấc mơ dài